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不動産お役立ち情報

不動産をお得に売るポイントをご紹介します!

2019.01.12

不動産の売却は、人生でそう何回も体験するものではありません。一般的に売却は、不動産業者に依頼して進めていくケースが多いでしょう。ただ、何の知識も持たずに進めてしまうのは、少し注意が必要です。こちらでは、不動産売却をお考えの方に、売る前に知っておいた方がいいポイントについて解説しています。

 

売却するのは需要が多いタイミングを狙おう

不動産を売却するときは、なるべく早く売ってしまいたいと思うのが普通ですよね。でも売り急ぐのはちょっと待ってください。駆け込み需要の多いタイミングを狙えば、高額で売却できる可能性も十分にあります。増税前の今がそのタイミングなのかもしれません。

 

駆け込み需要が多い増税前がチャンス!

皆さんご存知かとは思いますが、2019年10月から消費税が10%に引き上げられます。増税前の今は購入ニーズが多いので、不動産を売却するのにはもってこいのタイミングだと言えます。購入希望者が多くなると問い合わせが増え、値下げになりづらい傾向があります。同時に早く売れる可能性も高くなり、ご希望に近い金額で売却できるといった嬉しいケースも。

 

2019年10月以降は住宅購入者が減る!?

実際、2014年に消費税が8%に引き上げられた後、購入希望者が減少したというデータも出ています。おそらく今回の増税でも、前回ほどでなくとも同じような現象が起こることが想定されますので「そのうち売ろうか」と考えているのであれば、増税前のこの機会に検討してみてはいかがでしょうか?

 

 

売り急がず、しかし決める時は一気に!

実際に不動産を売り出したときに、どのタイミングで売却を決めるのかは難しいもの。

 

 

査定価格だけを見て仲介会社を決めると大変なことに

意外と勘違いされやすいのが「査定価格=販売価格」ではないということ。仲介会社の中には値下げを前提で、高く査定するところもあります。最近ではインターネットで簡単に一括査定できるようになりました。もちろん便利な機能なのですが、不動産の売却は価格だけではありません。どのように売却するのか、これまでのお客様のアンケートや実績も考慮することが重要です。

 

「買取り制度」は良し悪し、冷静な判断を

短期間で売却でき、早期の現金化が望める「買取り制度」。資金計画も立てやすく、買主探しの内覧も不要。なおかつ近隣の方に知られることもありません。一見、いいこと尽くめのようにも思えますが、買取り制度は通常の販売価格の半値程度、場合によってはもっと安い価格になることがあるのです。「どうしてもすぐに現金化したい」といった場合以外は、あまり売り急がないことをオススメします。

 

迷いすぎはチャンスを逃す!決める時は一気に

「もっといい条件の話があるんじゃないか」と、いつまでも迷っているとチャンスを逃してしまうかもしれません。気が付けば消費税が上がり、消費マインドも、自分のやる気も下がってしまう・・・という事態も起こり得るのです。大事なのは肝心なところで決断できる勇気。ここぞ!という時は思い切って決断しましょう。ライブイノベーションでは、初めての売却でどうしたらいいのかわからないという方も、売買契約の成立までしっかりサポート致します。 まずはお気軽にご相談ください。

 

 

商品として見栄え良くしましょう

家を売ると決めた段階で、マイホームは商品になります。車も同じですが、少しでも良い状態にしておかないと、値引きに繋がるなんてこともあります。大切に使うことは重要ですし、それ以外に気を付ける点についても説明します。

 

物件写真はファーストコンタクト

売却をスタートする時に、お家の室内外の写真を撮影して物件資料やホームページ等に掲載します。この写真、実はかなり重要です。なぜなら、購入を検討する方が最初に目にするものだからです。お部屋が散らかっていたり、庭が荒れている状態の写真を見て、購入意欲が湧くでしょうか?希望金額で売れますでしょうか?まずは写真を撮る前に片付けをして、きれいな状態でスタートさせましょう。

 

どうせ捨てるなら先にやりましょう

これも先程のことに繋がりますが、売れることが決まって引越しをするとなった時に、多くの荷物を捨てることがあります。どうせ捨てるなら、先にやってしまいましょう。なぜなら、物件写真もそうですが、内覧に来た購入希望者さんが荷物で溢れている家を見てプラスに捉えるでしょうか?

 

「売れるか決まってないのに面倒なことはしたくない」と言われるかもしれませんが、少しでも良い条件で売りたいのであれば「商品を見栄え良くする」ことを怠ってはいけません。荷物がいっぱいの中古車を買いたいと思わないのと同じで、売ると決めたのであれば、整理整頓をして商品を見栄え良くしましょう。

 

お掃除もプロの意見を参考に

売ると決めてからお掃除や整理整頓をすることが大切なことは伝わったと思いますが、お掃除も個人差があります。何でもやればいいという訳ではなく、どこまでキレイにするのかが重要です。我々はこれまでに多くのお家を見てきました。お掃除についても素人ではありませんので、お気軽にご相談ください。たかが掃除、されど掃除です。5万円でも10万円でも高く売りたい場合は、細かい所も丁寧にお掃除しましょう。

 

いかがでしたか?家や土地を売ることにあまり馴染みがないと思いますが、少し気をつけるだけでお得に売却することができるんです。これら以外にも気になる事がございましたら、お気軽にご相談ください。

 

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担当:松野

TEL:087−802−3386

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